底橋法蘭閃光對(duì)焊機(jī)是安嘉為客戶根據(jù)客戶的需求、根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)及焊接工藝，給客戶量身定制的一款焊接汽車底橋法蘭的閃光對(duì)焊機(jī)。這款對(duì)焊機(jī)焊縫一次對(duì)焊成型，焊接之前不需要開坡口，勿需填加焊絲焊接，節(jié)約了開坡口需要的人工和焊材成本，而且焊后焊縫穩(wěn)定，強(qiáng)度高，可達(dá)到母材強(qiáng)度，焊后探傷檢測(cè)不再有焊渣及氣孔，焊接過程設(shè)備本身能監(jiān)控焊接質(zhì)量保證了焊接質(zhì)量。當(dāng)初客戶找到我們的場(chǎng)景是：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

TX有限公司，是較早從事汽車配件的生產(chǎn)企業(yè)，以中重型貨運(yùn)汽車配件為主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品有傳動(dòng)軸吊架總成、制動(dòng)系列分泵、橡膠制品、油封、反作用桿等，現(xiàn)需要Q235板材的底橋法蘭的閉環(huán)焊接，板材厚為20MM，厚為50MM，截面積為1000平方，遇到的問題是：

1.焊接效率特別低：目前設(shè)備是手工弧焊，需要打破口，需要手工焊幾道才能完成一個(gè)焊縫；

2.成品率低，焊縫強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)：由于人工焊接，焊接質(zhì)量不可控，做檢測(cè)焊縫總是有焊渣及氣孔；

以上兩點(diǎn)客戶非?？鄲溃恢闭也坏浇鉀Q的辦法。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

TX在2019年5月25日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、不能再用手工弧焊，焊接之前勿需開坡口；

2、焊接過程設(shè)備本身能監(jiān)控焊接質(zhì)量，焊接強(qiáng)度需要達(dá)到他們的要求；

3、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高30%；

4、成品率要在原有的基礎(chǔ)上提高60%；

5、解決焊接不穩(wěn)定問題；

根據(jù)客戶所提的要求，普通標(biāo)準(zhǔn)手工弧焊機(jī)根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制底橋法蘭閃光對(duì)焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的閃光對(duì)焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過雙方7天的來回測(cè)試并做好探傷檢測(cè)，基本確定好焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為AUBS-450KVA的閃光對(duì)焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備性能特點(diǎn)：

1）我們選擇的閃光對(duì)焊機(jī)，焊縫一次對(duì)焊成型，焊接之前不需要開坡口，勿需填加焊絲焊接，節(jié)約了開坡口需要的人工和焊材成本；

2）焊縫穩(wěn)定，強(qiáng)度高，可達(dá)到母材強(qiáng)度，焊后探傷檢測(cè)不再有焊渣及氣 孔，保證了焊接質(zhì)量，焊接過程設(shè)備本身能監(jiān)控焊接質(zhì)量；

3）易操作，普通工人就可以操作，勿需專業(yè)焊工，節(jié)約了人工成本；

4）焊接效率在原有基礎(chǔ)上可提高40%；

5）成品率高，達(dá)到了99.99%以上。

5、交貨期：35個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和TX一來二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊目紤]周到感動(dòng)了客戶，并于2019年7月12日與TX公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃35個(gè)工作日過去，TX定制型底橋法蘭閃光對(duì)焊機(jī)經(jīng)過老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過1天1夜的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

TX公司對(duì)該底橋法蘭閃光對(duì)焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。

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