電熱毛巾架雙頭自動焊接機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動焊接站機，設備是流水線配雙頭焊接機的焊接方式生產(chǎn)，實現(xiàn)自動定位焊接，自動脫料，流水作業(yè)，效率高，設備節(jié)拍達45S/件，具有成品率高、效率快、有防漏焊防錯焊等功能。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

WG公司是中國浙江區(qū)域電熱毛巾架的生產(chǎn)商，企業(yè)有自己的獨立實驗室，有自己的品牌，銷量非常好?，F(xiàn)需要采用電熱毛巾架焊接機，原來采用的是人工釬焊有如下問題：

1、定位及操作不安全，環(huán)保不達標：原來采用的是人工釬焊工藝來做，定位非常復雜，存在人員安全問題，同時達不到節(jié)能減排的環(huán)保要求；

2、良品率低：人工焊接漏率高，良品率低；

3、操作困難，生產(chǎn)效率低、員工抱怨多：工件種類多，每次更換產(chǎn)品都校準治具，調整時間長，需要熟手才能操作，而且焊接后工件取出困難，員工抱怨多，生產(chǎn)效率低。

以上三點問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設備要求高

根據(jù)產(chǎn)品特點和過往經(jīng)驗，和我們的銷售工程師討論后對新定制設備提出了如下要求：

1.實現(xiàn)流水線加電阻焊接機焊接的方式；

2.設備兼容性要強，不同規(guī)格產(chǎn)品可以在共機生產(chǎn)，只需要手動選擇對應程序就行，而且程序和工件互鎖，選錯程序或者放錯工件焊接機都無法焊接；

3.設備節(jié)拍：45S/件；

4.解決工件定位，対孔，距離調整等問題；

5.成品率需達到98%；

6.產(chǎn)能由原來每班的300件提升到目前的每班1300件。

根據(jù)客戶要求，按常規(guī)的點焊機和設計思路根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制電熱毛巾架雙頭焊接機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、定位方式、裝配方式、上下料方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)如下：

1、根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，流水線配雙頭焊接機的焊接方式；

2、設備選型及夾具定制：根據(jù)客戶所提供的工件及尺寸，我們焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討并針對各個產(chǎn)品部件及焊接要求不同分別在WG原來的基礎上優(yōu)化選出的機型： ADB-320X2同時根據(jù)每個產(chǎn)品設計定制不同的焊接定位夾具，并都采用焊接機控制方式，可一程序和工件互鎖，選錯程序或者放錯工件焊接機都無法焊接，保證了產(chǎn)品的焊后的牢度，保證焊接品質，提高焊接效率；

3、整體設備的優(yōu)勢：

1）成品率高：焊接電源采用中頻逆變直流焊接電源，放電時間短、爬升速度快、直流輸出，保證了產(chǎn)品的焊后的牢度問題，保證焊接品質，成品率達99%以上，同時大大提高生產(chǎn)效率；

2）解決工件上件問題，有質檢自控功能：工裝自動移動到焊接位置，并對焊接工件的點數(shù)數(shù)進行統(tǒng)計，如發(fā)生漏焊，設備自動報警，人工勞動強度降低，保證操作工人安全，解決漏焊的問題；

3）設備穩(wěn)定性高，數(shù)據(jù)可接ERP：設備采用核心部件全部進口配置，設備焊接電源采用國際品牌配合西門子PLC并用我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，網(wǎng)絡總線控制、故障自診斷，保證了設備的可靠性和穩(wěn)定性，焊接全過程可追溯，并可以ERP系統(tǒng)對接；

4）解決焊接完成后脫料難的問題：我們工站采用自動脫料結構，焊接完成后工件可用工裝自動脫料，解決焊接脫料難的問題；

5）提高了生產(chǎn)效率：設備高度智能化，可以自動識別工件是否放置，治具是否到位，焊接質量是否合格以及所有參數(shù)可導出，可反查出錯設備自動報警并和廢料系統(tǒng)對接，對比，保證不會出現(xiàn)廢料流出的情況；

6）兼容性強，需有防錯功能：不同規(guī)格產(chǎn)品可以在共機生產(chǎn)，只需要手動選擇對應程序就行，而且程序和工件互鎖，選錯程序或者放錯工件焊接機都無法焊接；

7）提高生產(chǎn)效率：實現(xiàn)自動定位焊接，自動脫料，流水作業(yè)，效率高，設備節(jié)拍達45S/件，產(chǎn)能由原來每班的300件提升到目前的每班1300件。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和WG充分討論，雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，因為我們的專業(yè)的技術、細致的服務感動了客戶，并于2019年6月20日與WG公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，45天的交期的確很緊，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃45天過去，WG定制型電熱毛巾架雙頭焊接機項目總算完工了，我們的專業(yè)的售后服務在客戶現(xiàn)場經(jīng)過2天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準WG公司對電熱毛巾架雙頭焊接機實際生產(chǎn)和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、解決了成品率的問題、節(jié)省了人工，同時為客戶建立“無人化”工廠打下基礎，得到了他們的好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。