雙頭螺母凸焊機是安嘉為客戶根據(jù)客戶的需求、根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)及焊接工藝，給客戶量身定制的一款焊接焊接螺母及墊片的雙頭螺母凸焊機。具有螺母焊后不回牙、焊接效率高、適用性強，有自動報警，故障診斷，智能控制系統(tǒng)，保證焊接品質(zhì)等特點。客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點

常熟FQ有限公司，是一家老牌汽車零部件企業(yè)，產(chǎn)品主要為汽車零部件等，需要電阻焊接機焊接螺母，墊片等。由于接到一批對稱螺母及墊片焊接的產(chǎn)品，量很大，產(chǎn)品交付壓力非常大，加之如果投入常規(guī)電阻焊接機，數(shù)量多，投入成本高，而且工人難以短時間到崗?？蛻粢恢毕雽で笠粋€好的焊接自動化方案來解決目前所困擾的問題，遇到的問題是：

1.短時間內(nèi)無法解決產(chǎn)能不足的問題；

2.焊接產(chǎn)品質(zhì)量不良品率高，螺母容易回牙，返工費時費力；

3.焊接效率低，無法保證焊接對稱，一致性差；

4.人工投入大且管理難度大；

二、客戶對設(shè)備要求高

FQ根據(jù)產(chǎn)品特點和過往經(jīng)驗，和我們的銷售工程師討論后對新定制設(shè)備提出了如下要求：

1.一臺設(shè)備，一次焊接兩個對稱螺母或者墊片；

2.焊接效率較以前標準機要提高一倍以上，螺母焊接后不能有回牙；

3、設(shè)備必須有缺氣缺水報警，故障能夠自診斷；

4、設(shè)備放電可與其他電阻焊同時工作時可錯峰放電，控制設(shè)備能源；

根據(jù)客戶所提的要求，普通標準點凸焊機根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制雙頭螺母焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的點凸焊機打樣測試，并做小批量驗證，基本確定好焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶投資預(yù)算要求算出了選型功率，最后確認為100KVA×2氣動交流點凸焊機；

3、設(shè)備優(yōu)勢：

1）提高焊接效率：采用雙頭焊接機的結(jié)構(gòu)，雙電源，雙焊接氣缸，一個焊接開關(guān)工件一次裝夾，全自動焊接，焊接效率提高了50%；

2）設(shè)備兼容性強：采用特制焊接導(dǎo)電機構(gòu)及焊接氣缸固定機構(gòu)兩個焊頭可在一定范圍內(nèi)自由移動，解決非標焊機焊接產(chǎn)品兼容性的問題，可一機焊多種規(guī)格產(chǎn)品；

3）適用性強：采用雙電源結(jié)構(gòu)，雙焊接頭可同時動作，也可任意一個焊接頭單獨工作，適用性強；

4）解決焊接品質(zhì)及電網(wǎng)沖擊問題：設(shè)備采用我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，具備氣壓超限自動報警，故障自診斷，出廠老化測試，保證設(shè)備出廠的穩(wěn)定性，螺母焊后不回牙，保證了焊接品質(zhì)，同時通過我們控制系統(tǒng)調(diào)節(jié)控制，解決了設(shè)備放電可與其他電阻焊同時工作時可錯峰放電，避免電網(wǎng)的沖擊；

5）設(shè)備通訊開放：我們采用同于常規(guī)通訊協(xié)議設(shè)計制作設(shè)備控制程序，同時開放控制端口，使外部控制系統(tǒng)可與我們的設(shè)備進行信息交互，實現(xiàn)客戶工廠整體設(shè)備的自動化通訊，保證外部控制端口開放；

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和FQ充分討論，雙方達成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標準，因為我們的細致入微感動了客戶，并于2016年2月9日與FQ公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃10個工作日過去，F(xiàn)Q定制型雙頭螺母焊接機經(jīng)過老化試驗總算完工了，我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。

FQ公司對該雙頭螺母焊接機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、提高了焊接品質(zhì)，節(jié)省了人工、解決了電網(wǎng)沖擊問題，得到了他們的高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是生產(chǎn)線，還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。

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