一、客戶背景及痛點(diǎn)

蘇州K公司是領(lǐng)先的電連接產(chǎn)品供應(yīng)商，為客戶提供各種電連接母排、電池模組連接片、高壓盒等各種產(chǎn)品及方案。產(chǎn)品應(yīng)用于航空航天、高速機(jī)車、新能源汽車、清潔能源逆變系統(tǒng)、變頻器等領(lǐng)域。在新的銅鋁軟連接產(chǎn)品試產(chǎn)過(guò)程中有以下問(wèn)題：

1. 新產(chǎn)品有銅軟連接和鋁軟連接的焊接，現(xiàn)有設(shè)備只能焊接銅，無(wú)法兼容銅和鋁的軟連接擴(kuò)散焊；

2. 由于產(chǎn)品類別較多，在更換石墨電極后需要不斷調(diào)整位置，工藝人員工作量極大；

3. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備連續(xù)生產(chǎn)焊接大面積時(shí)易產(chǎn)生過(guò)熱，并且水管常爆裂，現(xiàn)場(chǎng)抱怨極大；

4. 現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)時(shí)核心參數(shù)無(wú)法有效管控，試產(chǎn)效果不穩(wěn)定，

5. 由于主機(jī)廠對(duì)質(zhì)量的管控，需要相關(guān)數(shù)據(jù)可追溯，現(xiàn)場(chǎng)老設(shè)備無(wú)此功能；

以上5點(diǎn)問(wèn)題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

K公司前期生產(chǎn)遇到問(wèn)題后，經(jīng)主機(jī)廠介紹在2023年6月找到我們協(xié)助開(kāi)發(fā)解決，和我們的項(xiàng)目工程師討論，并提出定制如下要求的專用設(shè)備：

1. 設(shè)備需要能滿足銅軟連接和鋁軟連接的擴(kuò)散焊接；

2. 設(shè)備需要能能快速更換和調(diào)整石墨電極位置；

3. 設(shè)備的能滿足連續(xù)生產(chǎn)，并優(yōu)化水路不能爆管；

4. 設(shè)備的核心參數(shù)需要能管控，消除品質(zhì)不良；

5. 設(shè)備需要數(shù)據(jù)采集功能，能將相關(guān)數(shù)據(jù)同步傳輸?shù)焦SMES系統(tǒng)。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有的設(shè)備根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)銅鋁軟連接擴(kuò)散焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開(kāi)了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、結(jié)構(gòu)、饋電方式、檢測(cè)和控制方式，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工藝確認(rèn)：安嘉焊接工藝師以最快的速度調(diào)整了打樣電極，用我們現(xiàn)有的擴(kuò)散焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過(guò)雙方的測(cè)試，達(dá)到了K公司的技術(shù)要求，確定了焊接參數(shù)，最終選型銅鋁軟連接擴(kuò)散焊機(jī)；

2、焊接方案：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求，確定了最終的銅鋁軟連接擴(kuò)散焊機(jī)方案，由高頻加熱電源、加壓機(jī)構(gòu)、紅外測(cè)溫系統(tǒng)、石墨電極、上位機(jī)等機(jī)構(gòu)組成；

3、整站設(shè)備方案優(yōu)勢(shì)：

1）設(shè)備采用外部熱源加熱石墨，溫度控制在500度-1100度，確保能兼容銅軟連接和鋁軟連接的擴(kuò)散焊接；

2）設(shè)備平臺(tái)配置限位機(jī)構(gòu)，石墨電極采用氣缸快速夾緊機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多規(guī)格快速切換；

3）采用100%負(fù)載的高頻電源，配以多通道水路和引出式銅管冷卻水路，確保能24小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)且水路無(wú)爆管現(xiàn)象；

4）設(shè)備的焊接壓力、溫度等參數(shù)均有上下限設(shè)定，超限后自動(dòng)停機(jī)報(bào)警，確保焊接品質(zhì)100%；

5）通過(guò)傳感器將相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，設(shè)備配置上位機(jī)系統(tǒng)，工件焊接過(guò)程的數(shù)據(jù)自動(dòng)同步傳輸?shù)組ES系統(tǒng)。

4、交貨期：20個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和W公司詳細(xì)討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，并于2023年7月與K公司簽訂了設(shè)備訂貨合同。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開(kāi)生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來(lái)廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門(mén)工單、督促跟進(jìn)各部門(mén)的工作進(jìn)程。

時(shí)間過(guò)的很快，20個(gè)工作日很快就過(guò)去，K公司定制型銅鋁軟連接擴(kuò)散焊機(jī)經(jīng)過(guò)老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過(guò)我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)一周的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。Q公司對(duì)該銅鋁軟連接擴(kuò)散焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接效率問(wèn)題、改善了產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)省了人工成本并促進(jìn)了智能化工廠的實(shí)施，給予我們安嘉極大的認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。