小型鋼線對(duì)焊機(jī)是安嘉根據(jù)客戶需求焊接高強(qiáng)鋼鋼線而定制的雙鍛壓對(duì)焊機(jī)，有自動(dòng)回火、自動(dòng)監(jiān)控品質(zhì)、自動(dòng)去毛刺等功能，有焊接效率高、穩(wěn)定性好、焊后達(dá)母材強(qiáng)度、省人工等特點(diǎn)。當(dāng)初客戶找到我們的場(chǎng)景是：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

SDX公司作為國內(nèi)金屬鋼纜制造龍頭企業(yè)，主要生產(chǎn)礦井用錨桿，公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性有著苛刻的追求。

1、焊接要求高，強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)：鋼纜的生產(chǎn)產(chǎn)線是連續(xù)軋制生產(chǎn)，中間不可有斷裂，要求焊接的接口需要和母材一樣的物理性能，且操作需要簡單；

2、受外部影響多，工藝復(fù)雜，焊接品質(zhì)不保證：焊接是受工件外部條件影響因素偏多，每個(gè)參數(shù)都會(huì)造成焊接的不良；

3、焊接后質(zhì)量不可目視，斷線成本高：焊接完成后無法判斷接口的好壞，如果在產(chǎn)線過程中斷開，則需要很大的時(shí)間來恢復(fù)生產(chǎn)，這是堅(jiān)決不允許的。

二、客戶對(duì)焊接要求高

客戶在2019年5月找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、保證有效的焊接強(qiáng)度，滿足一定的延展性，合格率需要超過99%；

2、對(duì)焊直徑3~7mm的鋼線，高強(qiáng)鋼線材；

3、所有可能影響質(zhì)量的條件必須在設(shè)備上有相應(yīng)的裝置解決；

4、焊接過程需要有監(jiān)控，把控焊接質(zhì)量穩(wěn)定性；

5、焊接后設(shè)備需要自動(dòng)去除99%的焊疤。

6、設(shè)備根據(jù)工件要有自動(dòng)回火功能。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制小型鋼線對(duì)焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié).

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了雙鍛壓電阻對(duì)焊專機(jī)，設(shè)備具有切料齊頭、焊接、回火等功能，細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的對(duì)焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過雙方5天的來回測(cè)試并做好拉拔探傷檢測(cè)，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程。

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為ASUN-20。

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”。

4、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）采用氣動(dòng)式、雙鍛壓的焊接方式，提高焊接穩(wěn)定性：設(shè)備采用雙鍛壓焊接方式，區(qū)別于普通的對(duì)焊設(shè)備，把焊接工藝更加的細(xì)分，提高穩(wěn)定性，可焊3-7mm的高強(qiáng)鋼鋼線；

2）設(shè)計(jì)專用對(duì)齊結(jié)構(gòu)，保證焊接外部條件一致：設(shè)備針對(duì)工件的端口整齊，擺放對(duì)中都設(shè)計(jì)了專用的結(jié)構(gòu)，保證在焊接時(shí)所有的外部條件一致；

3）自動(dòng)去毛刺，節(jié)省工人打磨時(shí)間：焊接后設(shè)備自動(dòng)去除焊接毛刺，焊口直徑幾乎接近于母材，后期人工不需要花費(fèi)很多時(shí)間打磨，省人工；

4）設(shè)備有自動(dòng)回火及自行監(jiān)控回火溫度：焊接設(shè)備帶有自動(dòng)回火功能，且設(shè)備自行監(jiān)控回火溫度，滿足回火工藝要求。

5、交貨期：30個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和客戶多輪的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊目紤]周到感動(dòng)了客戶，并于2019年6月與客戶達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認(rèn)可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30個(gè)工作日過去，客戶定制的小型鋼線對(duì)焊機(jī)經(jīng)過老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過2天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。SDX客戶對(duì)該小型鋼線對(duì)焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了去渣人工，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、是工作站、還是流水線？您盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。