冰箱橫梁龍門式自動點焊機是蘇州安嘉根據客戶要求研制的自動點焊機，具有智能控制，自動焊接、避免工人盲目操作、設備稼功率高，焊接效率高、焊后外觀美觀，良品率高等特點。當時客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點

XKD公司，是制造白色家電零件的一家民營企業(yè)，主要配套康佳，美的，AO史密斯等知名企業(yè)，擁有雄厚的技術開發(fā)團隊和堅實的生產團隊，在業(yè)內有很高的名譽，現(xiàn)需要水臬橫梁需要自動點焊機，原有的焊接機有以下問題：

1、焊接效率特別低，工作強度大，員工抱怨多：單品單一且量大，工件需要很多個零件組裝焊接在一起，工人一個人操作設備待機時間長，生產效率低，員工抱怨也多；

2、焊接質量不穩(wěn)定：產品鍍鋅板居多，焊接時需要一定的工藝要求，盲目焊接造成許多焊接不良；

3、焊后外觀不達標：工件表面有防銹工藝，焊接時容易燒壞隔離層，不做處理后期很容易生銹。

二、客戶對設備要求高

XKD在2019年11月2日找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、提高焊接的效率，焊接效率要求在原有的基礎上提高100%；

2、設備稼動率不得低于85%；

3、工藝需要設備控制，自行監(jiān)控焊接工藝；

4、外觀不可以有明顯的燒傷，后期不做表面處理。

根據客戶所提的要求，現(xiàn)有生產方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據客戶需求，研發(fā)定制冰箱橫梁龍門式自動點焊機

根據客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、饋電方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)。

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的中頻焊機打樣測試，經過雙方5天的來回測試并做好拉破檢測，基本確定好焊接參數及焊接設備工藝流程；

2、設備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據客戶要求算出了選型功率，最后確認為ADB-160；

3、設備穩(wěn)定性高：我司采用核心部件全部"進口配置"；

4、設備優(yōu)勢：

1）設備稼功率高，焊接效率高：設備采用位移工裝自動焊接，人工上下料，設備在焊接時工人可以裝備下一個工件，焊接完成直接換工件就行，設備幾乎沒有停頓時間，超過稼功率達85%，焊接效率比原來提高了100%；

2）設備智能數字控制，避免工人盲目操作：設備的焊接參數全部數字化，可設定焊接修模點數，到點強制停機，避免工人盲目操作而造成工傷；

3）焊后外觀美觀，解決焊接不穩(wěn)定問題，良品率高：焊接電源采用中頻直流電源，增加了設備續(xù)航能力又提升焊接外觀美觀，良品率高，焊后不用再次表面處理，減少了生產工序，節(jié)省人工成本；

5、交貨期：30個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和KLT一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，因為我們的考慮周到感動了客戶，并于2020年11月22日與XKD公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃30個工作日過去，XKD定制型冰箱橫梁龍門式自動點焊機經過老化試驗完工了，經過我們的專業(yè)的售后服務在客戶現(xiàn)場經過1天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。XKD公司對該冰箱橫梁龍門式自動點焊機實際生產和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您"研發(fā)定制"。